不走寻常路 天极网采访振业通讯创办人

　　IT商网(it365)广州报道(刘泽超)  24岁，我们能有什么，很多人或许还只是一个刚刚大学毕业的大学生，拿着简历为了一份工作到处奔波。但是21世纪能力决定一切，特别是80后的年轻人，更是将这个信念诠释得淋漓尽致。谁有能力，谁就出头，这期我们生意经的主角就是广州振业通讯的老总海风。

工作源于兴趣

　　说是老总，海风其实只有24岁，但起创办的振业通讯不仅拥有一个信誉良好的大型手机在线商城，而且还在广州拥有多家实体经营店。他是怎么做到的，接下来记者带着大家去了解一下这位年轻有为的手机经销商老板。

　　振业通讯天河总统店

　　海风毕业于广州仲恺学院，本身就读的专业是城市规划，不过现在说起从事手机经销行业，海风说全因为自己的兴趣，当初虽然很看好这个行业，不过真正投身这个行业自己还是抱着试一试的心态，并没有太大的规划。海风不仅对手机产品及行业动态有很深的了解，而且还结识了不少手机行业的圈中好友，这个也为振业通讯日后的发展起到了一个很大的帮助。

　　2007年，其实整个手机经销商市场已经是非常饱和的了，在广州的海印广场附近一带，还有烈士林园一带，都已经是聚集了成千上万的手机经销商，而且手机经销商的网站也是很多，怎么在这个大军中脱颖开来，海风自有自己的一份看法。当初在学校快毕业的时候，海风并没有像其他同学一样出去找工作，由于自小受周围亲戚的影响，海风一直觉得自己出来做生意才是真正的王道，也是因为有这个信念，振业通讯才能有今天的成绩。

创业的艰辛和现状

　　其实电子商务是这几年才兴起的新兴行业，去到今年更是越演越烈，因为整个大经济环境的影响，很多经销商和厂商都慢慢地选择了网上营销。当记者问道海风刚开始为什么选择手机营销这个行业，海风向记者讲到：“当初从事这个行业，一开始也是抱着一试的心态，创业的过程还是很辛苦的，幸亏一路走来都有家人的支持和了解，才有今天的我”。

振业通讯老总海风

　　海风告诉记者，一开始投身手机行业还是比较冒险的，那时候手机的销售经销商在广州很多，市场上的货也是参差不齐。而海风，认为想要在手机行业站得稳，只要做出自己的特色来，还是有发展的空间的。后来的发展证实海风的这个想法是正确的，随着越来越多经销商的注入还有品牌专卖店的铺张，手机市场的竞争越来越大，也越来越乱，翻新机，14日机充斥着整个手机市场，在市场上受消费者信任的手机经销商寥寥无几，而这个时候也是振业开始发力的时候，秉持着诚信服务，用心服务的宗旨，振业锁定品牌手机连锁经销这个目标。虽然现在振业通讯目前只在广州拥有线下连锁店，海风觉得实体店的展开是必须的，但不是越多越好，开一个实体需要很多的资本，集中在一个地方开太多的连锁店没什么意义。实体店是要客服提供一个体验的平台，服务的平台，当然随着不断地发展，以后会在更多的城市开设振业通讯的实体店，不过每开一个实体店，都希望可以得到最大的效益。

未来的展望

　　海风表示，当前的整个IT市场都是比较萧条，手机行业也是如此。谈及未来的展望和期待时，海风表示：“在整个的暑期和开学期间市场地反应都是一般，接下来振业通讯要做的，首先是要保证是货源的质量，让顾客可以买得放心。其次，是要好服务，特别是售后服务，让顾客用的舒心，生意不是一两次的，我希望振业通讯可以等同于诚信通讯。”

　　说到应对的策略，在海风看来，因为成本的升高是市场竞争，产品的利润空间越来越小，所以要节约经营的成本，网络营销不需要像实体经营那样需要更多的附加支出，所以会继续加强网站的推广和建设，将节约下来的成本用到产品上，通过价格去吸引消费者选择在我们这里消费。

　　2008年，海风希望振业通讯网络能够覆盖全国，而且凭借自己的渠道优势和价格优势，振业通讯也慢慢跟国内多家门户网站(新浪、腾讯、网易)和专业网站(太平洋、泡泡网、天极、IT168等)保持密切合作，将网络营销的平台做得更大更强。